Come Funziona Google Ads: guida pratica 2025 per risultati garantiti

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20 Novembre 2025

Ogni euro investito in Google Ads genera in media 2 euro di entrate. Ecco perché capire google ads come funziona è fondamentale per qualsiasi strategia di marketing digitale nel 2025.

La piattaforma pubblicitaria del motore di ricerca ha generato un fatturato impressionante di 237 miliardi di dollari lo scorso anno e non è difficile capire il motivo. Infatti, il 65% di tutti i clic sugli annunci di Google Ads provengono da utenti con alto intento commerciale. Come funziona google adwords (ora Google Ads)? Si tratta di un servizio a pagamento che permette di inserire spazi pubblicitari in cima alle pagine di ricerca, senza costi fissi o canoni mensili – si paga solo quando gli utenti cliccano sugli annunci.

Con Google Ads destinato a raggiungere oltre il 24% del mercato della pubblicità online entro il prossimo anno, imparare a gestire efficacemente le campagne google ads non è più un’opzione, ma una necessità. In questa guida pratica, ti mostreremo tutto ciò che devi sapere per ottenere risultati concreti e misurabili dalle tue campagne pubblicitarie nel 2025.

Cos’è Google Ads e perché usarlo

Google Ads rappresenta la piattaforma pubblicitaria online di Google che consente alle aziende di promuovere prodotti e servizi tramite annunci testuali, grafici e video. Si tratta di uno strumento potente che, attraverso un sistema pay-per-click (PPC), permette di raggiungere potenziali clienti proprio nel momento in cui stanno cercando attivamente soluzioni.

Come funziona Google Ads nel 2025

Nel 2025, Google Ads opera principalmente su un sistema di aste in tempo reale. Quando un utente cerca una parola chiave, Google avvia un’asta tra gli inserzionisti che hanno scelto di mostrare i loro annunci per quella ricerca. I fattori che determinano la visualizzazione degli annunci includono l’offerta massima dell’inserzionista e il punteggio di qualità, che valuta la rilevanza dell’annuncio ^[1].

L’intelligenza artificiale ha trasformato significativamente la piattaforma. Il “Power Pack” introdotto recentemente rappresenta il motore che migliora il rendimento nella Ricerca e su YouTube, utilizzando Performance Max, AI Max e Demand Gen ^[2]. Queste innovazioni consentono di:

Espandere automaticamente le parole chiave per trovare query non sfruttate ad alto rendimento
Escludere facilmente pubblico non pertinente con un solo clic
Ottenere report dettagliati sul rendimento dei canali

Fondamentalmente, gli inserzionisti progettano una campagna in base a dati forniti da Google stesso, selezionando parole chiave pertinenti e creando annunci rilevanti per i destinatari. Una volta attivata la campagna, gli annunci vengono mostrati solo agli utenti che corrispondono ai criteri selezionati ^[3].

Differenze tra Google Ads e Google AdWords

Il 24 luglio 2018, Google ha ufficialmente rinominato AdWords in Google Ads. Questo cambiamento non è stato solo di nome, ma ha rappresentato un’evoluzione significativa della piattaforma ^[4].

AdWords era il nome storico della piattaforma pubblicitaria di Google, nato dalla fusione di “Ad” (annuncio) e “Words” (parole chiave), a indicare la pubblicità basata sulle keyword cercate dagli utenti ^[5]. Il nuovo brand Google Ads comprende invece l’intera gamma dei tipi di campagne, incluse quelle sulla rete di ricerca, sulla Rete Display e video, offrendo una soluzione pubblicitaria più completa ^[4].

Inoltre, con il rebranding, anche l’URL di accesso è cambiato da adwords.google.it ad ads.google.it. Tuttavia, il passaggio al branding di Google Ads non ha influito sul rendimento delle campagne, sulla navigazione o sulla generazione dei rapporti ^[4].

Vantaggi rispetto ad altri canali pubblicitari

Rispetto ad altre strategie di marketing digitale, Google Ads offre vantaggi distintivi:

Target preciso: La piattaforma permette di mostrare gli annunci solo a persone con interessi specifici, interessate ai prodotti e servizi offerti ^[6]. È possibile definire il pubblico in base a criteri come età, posizione geografica, lingua, interessi e comportamenti di navigazione ^[7].

Controllo dei costi: Non esiste una spesa minima e si paga solo quando un utente fa clic sull’annuncio ^[6]. Questo modello permette di controllare esattamente quanto si sta spendendo, ottenendo un buon rapporto tra costi e risultati ^[8].

Risultati misurabili: Google Ads fornisce strumenti analitici avanzati che consentono di monitorare in tempo reale le performance delle campagne. È possibile tracciare clic, conversioni, tassi di conversione e altre metriche chiave ^[7].

Risultati immediati: A differenza di strategie come la SEO che richiede tempo, Google Ads offre visibilità immediata. Secondo un rapporto, il 75% degli utenti non scorre mai oltre la prima pagina dei risultati di ricerca ^[1], rendendo cruciale la presenza in cima ai risultati.

La differenza fondamentale tra Google Ads e altri canali pubblicitari come i social media sta nell’intento dell’utente. Su Google, le persone stanno attivamente cercando soluzioni, mentre sui social media stanno principalmente socializzando ^[9].

Creare il tuo primo annuncio passo dopo passo

Iniziare a creare annunci efficaci su Google Ads è più semplice di quanto sembri. Bastano pochi passaggi per mettere in moto la tua prima campagna e iniziare a raggiungere potenziali clienti proprio mentre cercano ciò che offri.

Registrazione e accesso alla piattaforma

La registrazione a Google Ads richiede solo tre semplici passaggi: aggiungere le informazioni sulla tua attività, selezionare gli obiettivi e il budget della campagna, e inserire i dati di pagamento. Durante la configurazione iniziale, hai la possibilità di saltare tutti i consigli per creare una campagna se preferisci procedere manualmente.

Per accedere alla piattaforma:

Vai alla home page di Google Ads
Fai clic sul link “Accedi” in alto a destra
Inserisci l’indirizzo email del tuo Account Google o il tuo nome utente Gmail

Se gestisci più account Google Ads, puoi associarli al tuo Account Google e accedervi tutti da un’unica posizione. Come misura di sicurezza aggiuntiva, è consigliabile attivare la verifica in due passaggi, che richiede sia password che codice di verifica.

Scelta dell’obiettivo pubblicitario

Per ogni campagna puoi selezionare un solo obiettivo, una scelta cruciale poiché Google Ads lo utilizza per determinare le opzioni delle impostazioni della campagna. Tra gli obiettivi disponibili troviamo:

Vendite: ideale per attività che puntano sulle vendite online
Lead: massimizza i contatti ricevuti dalla campagna
Traffico sul sito: porta più visitatori sulla tua pagina web
Considerazione del prodotto: perfetto per mercati di nicchia
Notorietà del brand: per aumentare la visibilità del tuo marchio

Se hai bisogno di ottenere due risultati diversi, la soluzione migliore è creare due campagne separate, ciascuna con un obiettivo specifico.

Creazione dell’annuncio: titoli, descrizioni, URL

Un annuncio efficace su Google Ads comprende diversi elementi fondamentali:

Titoli: sono la parte più in evidenza dell’annuncio (massimo 30 caratteri ciascuno)
Descrizioni: forniscono maggiori dettagli sul tuo prodotto o servizio (massimo 90 caratteri ciascuna)
URL finale: la pagina a cui gli utenti verranno indirizzati dopo aver cliccato sull’annuncio

Quando scrivi il testo dell’annuncio, assicurati di esporre chiaramente ciò che promuovi, includendo almeno una delle parole chiave nel titolo. Inoltre, crea una descrizione coerente con il titolo e verifica che l’annuncio sia in linea con la pagina di destinazione.

Aggiunta di sitelink e asset visivi

I sitelink sono link aggiuntivi che indirizzano gli utenti a pagine specifiche del tuo sito. Gli inserzionisti che aumentano il numero di sitelink per campagna a 6 possono registrare fino al 3,5% di conversioni in più a un costo per conversione simile.

Per aggiungere sitelink:

Vai a “Asset” nel menu Campagne
Fai clic sul pulsante “Più” e poi su “Sitelink”
Compila i campi “Testo del sitelink”, “Riga descrittiva” e “URL”

Quanto agli asset visivi, puoi caricare immagini, loghi e video. Gli annunci display adattabili utilizzano questi elementi per generare automaticamente annunci che verranno pubblicati sulla Rete Display di Google.

Impostazione del budget e metodo di pagamento

Google Ads ti permette di impostare un budget giornaliero medio o un budget condiviso. Il budget giornaliero rappresenta l’importo medio che intendi spendere ogni giorno nella campagna. Per calcolare il budget mensile, devi moltiplicare quello giornaliero per 30,4 (il numero medio di giorni al mese).

Suggerimento: inizia sempre con un budget basso e controlla quotidianamente il rendimento delle tue campagne prima di aumentare la spesa.

Per quanto riguarda il pagamento, puoi utilizzare diversi metodi:

Carte di credito o debito
PayPal
Conto bancario

Durante la configurazione dei dati di fatturazione, dovrai selezionare il paese di fatturazione, il fuso orario corretto e inserire eventuali codici promozionali. Google potrebbe effettuare una piccola autorizzazione temporanea sulla tua carta, che verrà rimossa entro una settimana.

Tipi di campagne Google Ads disponibili

Nel vasto ecosistema di Google Ads, la scelta della tipologia di campagna giusta è fondamentale per il successo della tua strategia pubblicitaria. Ogni formato risponde infatti a esigenze di marketing diverse e si adatta a obiettivi specifici.

Campagne Search

Le campagne sulla rete di ricerca mostrano annunci testuali tra i risultati di Google quando gli utenti cercano parole chiave correlate alla tua attività. Sono ideali per intercettare un pubblico già interessato ai tuoi prodotti o servizi e particolarmente efficaci per generare vendite, lead o traffico sul sito. A differenza di altri formati, questi annunci non richiedono asset speciali e sono facilmente configurabili, rendendo le campagne Search perfette per chi inizia a utilizzare Google Ads.

Campagne Display

Attraverso le campagne Display, i tuoi annunci possono apparire sotto forma di banner grafici su oltre 3 milioni di siti web, blog e app che fanno parte della Rete Display di Google. Questo formato è particolarmente utile per aumentare la visibilità del brand e raggiungere un pubblico più ampio. L’intelligenza artificiale di Google sceglie automaticamente le dimensioni, il formato e l’aspetto ottimali degli annunci, adattandoli agli spazi pubblicitari disponibili.

Campagne Shopping

Pensate appositamente per gli e-commerce, le campagne Shopping mostrano le immagini dei prodotti, i prezzi e i nomi dei rivenditori direttamente nei risultati di ricerca. Per crearle, è necessario caricare un feed dei prodotti nel tuo account Merchant Center. Questo formato offre agli utenti un’esperienza di shopping visiva ed efficace, ideale per chi vende prodotti online.

Campagne Video

Le campagne Video ti permettono di pubblicare annunci su YouTube e sulla rete dei partner video di Google. Esistono diversi formati: annunci in-stream ignorabili (skippable), non ignorabili (15 secondi o meno), bumper (6 secondi), in-feed e masthead. Sono particolarmente efficaci per promuovere il brand e raccontare una storia coinvolgente, raggiungendo il pubblico giusto attraverso targeting per temi, parole chiave o dati demografici.

Campagne App

Se desideri promuovere un’applicazione mobile, le campagne per app sono la scelta ottimale. Google Ads ottimizzerà automaticamente i tuoi annunci per massimizzare le installazioni o le azioni eseguite all’interno dell’app. Questi annunci vengono mostrati sulla rete di ricerca Google, su Google Play, YouTube e sulla rete Display, raggiungendo gli utenti interessati su dispositivi Android e iOS.

Campagne Smart

Progettate per le piccole imprese con risorse limitate, le campagne Smart sono completamente automatizzate e gestite dall’intelligenza artificiale di Google. Non richiedono conoscenze tecniche particolari e consentono di mostrare annunci su Google Search, Maps, YouTube e siti partner. Sono particolarmente utili per chi ha poco tempo da dedicare alla gestione delle campagne.

Campagne Performance Max

Le Performance Max rappresentano una soluzione innovativa che combina tutti i canali pubblicitari di Google in un’unica campagna. Utilizzando l’intelligenza artificiale, queste campagne ottimizzano automaticamente offerte, budget, pubblico e creatività per massimizzare le conversioni. Complementano le campagne Search basate su parole chiave, aiutando a trovare nuovi clienti su YouTube, Display, Search, Discover, Gmail e Maps. Sono particolarmente efficaci per chi ha obiettivi pubblicitari e di conversione specifici.

Targeting e parole chiave: come raggiungere il pubblico giusto

Il targeting preciso è l’elemento che fa la differenza tra una campagna Google Ads di successo e uno spreco di budget. Capire come funziona google ads nel 2025 significa padroneggiare l’arte di raggiungere esattamente le persone giuste al momento giusto.

Ricerca e selezione delle parole chiave

Lo Strumento di pianificazione delle parole chiave è fondamentale per individuare i termini che il pubblico utilizza per cercare prodotti o servizi simili ai tuoi. Innanzitutto, accedi tramite la sezione “Strumenti” di Google Ads, poi seleziona “Pianificazione” e infine “Strumento di pianificazione delle parole chiave” ^[10].

Inserendo il termine di ricerca nel box “Individua nuova parole chiave”, otterrai i volumi di ricerca mensili per ogni area geografica ^[11]. Questo strumento analizza anche come le ricerche sono cambiate nel tempo e fornisce offerte stimate per ciascuna parola chiave ^[10].

Creazione di gruppi di annunci efficaci

Un gruppo di annunci contiene uno o più annunci che condividono obiettivi simili ^[12]. Infatti, ogni campagna è costituita da uno o più gruppi di annunci ^[13]. Questa organizzazione permette di personalizzare la messaggistica pubblicitaria e le parole chiave in base alle specifiche query di ricerca degli utenti ^[14].

Per esempio, se vendi dessert, bevande e snack, puoi creare gruppi di annunci distinti per ciascuna categoria ^[12]. Questo approccio tematico consente una gestione più strutturata ed efficace delle campagne ^[14].

Definizione del pubblico e località

Per aggiungere il targeting per pubblico:

Fai clic su “Segmenti di pubblico” nel menu
Clicca su “Modifica segmenti di pubblico”
Seleziona la campagna o il gruppo di annunci da modificare
Scegli il pubblico da raggiungere ^[15]

Il targeting geografico ti permette di mostrare annunci in regioni specifiche. Inoltre, puoi utilizzare le colonne Località e Lingua in Campagne per visualizzare un breve riepilogo del targeting ^[16].

Lingua e dispositivi: come segmentare

La segmentazione per lingua è essenziale per raggiungere il pubblico desiderato. Per impostazione predefinita, una nuova campagna non contiene criteri di lingua, includendo quindi tutte le lingue ^[17].

Per quanto riguarda i dispositivi, è possibile scegliere come target specifici dispositivi mobili. D’altra parte, puoi anche creare segmenti di dati utilizzando gli ID dei dispositivi mobili per coinvolgere nuovamente i clienti che sono stati attivi nella tua app ^[2].

Monitoraggio e ottimizzazione delle campagne

Il monitoraggio costante è la chiave per ottimizzare il rendimento delle tue campagne Google Ads. Senza un’analisi attenta dei dati, è impossibile comprendere quali strategie funzionano e quali necessitano modifiche.

Come leggere i dati nella dashboard

La dashboard di Google Ads offre una panoramica visiva e personalizzabile delle performance. Puoi inserire scorecard, grafici e tabelle in una griglia modificabile per visualizzare rapidamente i dati chiave ^[18]. Questo strumento permette di monitorare le metriche fondamentali e condividere i risultati con chiunque abbia accesso al tuo account, anche via email.

CTR, CPC e tasso di conversione

Il CTR (Click-Through Rate) indica la percentuale di clic rispetto alle impressioni. Un buon CTR nella rete di ricerca si aggira intorno al 6,66% ^[19]. Il CPC (Costo Per Clic) rappresenta quanto paghi per ogni clic e varia significativamente in base al settore – mediamente 5,26$ nella rete Search ^[19]. Il tasso di conversione, calcolato dividendo le conversioni per le interazioni totali, misura l’efficacia delle tue campagne nel generare risultati concreti ^[20].

Modificare budget e targeting

Puoi modificare il budget in qualsiasi momento dalla pagina “Campagne”. Google Ads ti mostrerà anche budget consigliati per le campagne che esauriscono sistematicamente le risorse giornaliere ^[21]. Analogamente, è possibile ottimizzare le offerte per parole chiave o gruppi di annunci in base alle performance ^[22].

Uso dell’intelligenza artificiale per migliorare i risultati

L’AI Max di Google, introdotto nel 2025, supera il tradizionale concetto di parole chiave concentrandosi sull’intento dell’utente ^[23]. Questa tecnologia genera automaticamente titoli, descrizioni e seleziona pagine di destinazione efficaci, aumentando le performance fino al 27% rispetto alle campagne basate su corrispondenza esatta ^[23]. Inoltre, Smart Bidding evolve grazie all’Esplorazione delle aste intelligenti, ottimizzando in tempo reale le offerte per migliorare il ROAS ^[23].

Conclusione

Google Ads si conferma quindi uno strumento essenziale per qualsiasi strategia di marketing digitale nel 2025. Abbiamo esplorato come questa piattaforma sia evoluta da AdWords a un ecosistema completo che offre molteplici opportunità pubblicitarie attraverso diversi canali. Certamente, il successo delle campagne dipende dalla comprensione approfondita dei meccanismi di targeting, dall’uso strategico delle parole chiave e dall’ottimizzazione costante.

La scelta del tipo di campagna giusto rappresenta un passaggio fondamentale. Infatti, ogni formato risponde a esigenze specifiche: Search per intercettare utenti con intento d’acquisto, Display per aumentare la visibilità, Shopping per gli e-commerce, fino alle innovative Performance Max che sfruttano l’intelligenza artificiale per ottimizzare automaticamente tutti i canali.

Altrettanto importante risulta il monitoraggio delle metriche chiave come CTR, CPC e tasso di conversione. Questi dati, analizzati regolarmente, permettono aggiustamenti tempestivi per migliorare l’efficacia delle campagne e massimizzare il ritorno sull’investimento.

L’intelligenza artificiale ha trasformato radicalmente Google Ads, semplificando la gestione delle campagne e migliorando i risultati. Strumenti come AI Max e Smart Bidding analizzano enormi quantità di dati per ottimizzare le offerte e personalizzare gli annunci, rendendo la piattaforma accessibile anche a chi ha risorse limitate.

Il ROI medio di 2:1 citato all’inizio dell’articolo dimostra chiaramente perché Google Ads merita un posto centrale nella strategia di marketing digitale di qualsiasi azienda. Questa piattaforma consente di raggiungere potenziali clienti proprio quando mostrano interesse per prodotti o servizi simili ai nostri.

Quindi, non aspettare oltre. Metti in pratica quanto appreso e inizia a creare campagne Google Ads efficaci. Ricorda, il successo richiede pianificazione accurata, monitoraggio costante e ottimizzazione continua. Seguendo questa guida pratica, potrai ottenere risultati concreti e misurabili dalle tue campagne pubblicitarie nel 2025.

Riferimenti